Привлечение клиентов в B2B сегменте для юридической компании (наружная реклама)

В предыдущей статье мы с вами рассмотрели, как можно найти клиентов с помощью интернет маркетинга. В этой статье, мы также добавим еще несколько инструментов и рассмотрим методы привлечения клиентов с помощью наружной рекламы. И так, следующим инструментов наружной рекламы в привлечении новых клиентов,идет:

Баннерная реклама

Как показала практика, баннерную рекламу очень хорошо освоили B2C клиенты, которые как могут завлекают клиентов. Но B2B сегмент довольно редко использует баннерную рекламу, особенно в юридической сфере. Нет, мы сейчас говорим не про надоедливое окно которые выскакивает и не про раздражающие pop-up, мы сейчас говорим про рекламу на целевых сайтах которые пишут тематический материал. Во время настройки банерной рекламы используются фильтры, по которым мы сможем привлекать только потенциальных клиентов.

Для начала, нужно определить и обозначить, какие ресурсы может посещать наш целевой клиент и это, конечно, будет зависеть от уровня бизнеса. Малый бизнес будет читать про налогообложение, электронную отчетность, открытие или закрытие СПД или ЧП. Средний бизнес читает про изменения в налоге на импорт, НДС, договора и др. А директор крупной компании, предположим, читает только ресурсы которые описывают большие изменения о которых трубят все новости. После обозначения ресурсов, мы учитываем: пол, возраст, регион посетителя.

Рекламные статьи на тематических ресурсах

Наши потенциальные клиенты – директора компаний которые, как и другие люди читают статьи в интеренте. Все что нам требуется, это подумать какие ресурсы им могут быть интересны и дать туда рекламную статью, в которой будет описан один из кейсов, что вы закрыли. С большой долей вероятности сразу читатель к вам не обратиться, но запомнит и в случае надобности у него всплывет эта информация.

Форумы

Совершенно недооцененное направление в поисках потенциальных клиентов в юридической сфере, если ваш клиент малый бизнес. На форумах можно действовать сразу  в двух направлениях.

1) Первый способ: давать совет по решению проблемы и предлагать услуги компании тем людям, которые спрашивают совет и рекомендации в свежесозданных темах. Вы рассказываете про успешные похожие кейсы, которые с блеском решила ваша юридическая компания. Таким образом, можно заключить сделку с клиентом на обслуживание, чуть ли не в ветке обсуждения.

2) Второй: это отписывать проблему в старых темах. Уделять внимание далеко не всем веткам форума, а только тем которые поисковые системы высоко ранжируют и они выдаются на первых страницах. Таким образом, наши посты с кейсами увидят многие директора маленьких компаний, которые будут искать в поисковых системах решение определенной проблемы.  Форумы могут стать довольно успешным методом поиска клиентов, поскольку некоторые клиенты доверяют больше форумам, чем сайтам или рекламе.

Новости

Отклонясь от темы малого и среднего бизнеса, можно сказать, что новости один из дешевых и надежных методов привлечения клиентов. Благодаря новостям, можно узнать к каким из крупных компаний и холдингов есть претензии гос. служб, какие компании судяться с антимонопольным комитетом, какие компании делятся и объединяются. Зная это, мы можем определить потребность той или иной компании в юридических услугах и имея опыт и кейсы в решении похожих ситуаций, можно довольно просто пригласить на встречу директора компании. Можно сказать с уверенностью, что директор компании, который и принимает решение оздачаен сейчас только одной проблемо. Если вы ему принесете решение или “возможное” решение, он  не только поедет с вами на встречу, а и заключит контракт.

Надписи на асфальте

Один из недорогих методов привлечения клиентов. Есть, конечно, ограничения – мы сможем привлечь только малый и может средний бизнес. Если наша цель большие компани, можете сразу переходить к следующему пункту. Ну а те, кто видит малый бизнес в роли своих клиентов, давайте продолжим. Надписи на асфальте обычно имеют крайне низкую пользу, разве что вы рекламируете какую-то секцию тайского бокса или лечебный масаж на дому. Но если нанести данные своей компании перед соответствующими государственными органами, то наша база клиентов может очень быстро пополниться. В суды, пенсионные фонды, налоговые ходят не развлечься, а с целью решения определенных задач (проблем). И ходят туда, обычно, или бухгалтера, которым нужна юридическая помощь и сопровождение, или сами директора компаний, как раз наша целевая аудитория.

Рекламные места в бизнес центрах

Некоторые из бизнес центров, оборудованны специальными местами для рекламы. В большинстве своем, такие рекламные места стоят дорого, но при определенном подходе и правильном позиционировании продукта, можно с лихвой окупить вложения. Ведь в бизнес центрах находяться далеко не одна компания и подавляющее большинство из них – успешны, а владельцы и директора компаний, как и другие сотрудники, проходят рекламные места по пути в офис, на свое рабочее место.

Лифты в новостройках элитного  класса

Одной из продуктивных площадок, для размещения рекламы о предоставлени услуг вашей компанией, может стать реклама в лифтах. Сразу детализируем, что нас интересуют новострои элит класса. Если примером взять Киев, то это будут новострои в центре города. Не надо обладать большим умом, чтобы понять, что в таким домах живут успешные люди: скорее всего директора и собственики компаний или холдингов, которым ваше предложение придется по душе.

При чем отметим, что такое размещение довольно малобюджетное, а результат принести сможет.Только, как всегда, стоит помнить, что результат будет зависеть от креативной и качественно продуманной рекламы.

Тематические выставки и встречи

Стоит взглянуть на эти мериприятия под новым углом и понять, что при правильном подходе, вы сможете получить своих клиентов и здесь. Никто не говорит, что теперь вам нужно стать визитером всех выставок, дабы найти таки своего клиента.

“Если вам дали в руки молоток, то это не означает что все вокруг превращается в гвозди” J

Используйте этот инструмент грамотно: не стоит ходить “куда-попало”, вам нужны такие, где будут присутстовать соучредители, директора или хотя бы главные менеджеры. То есть нужно тщательно перебрать такие мериприятия и заслать пару своих менеджеров, которые при нужном упорстве и смекалке смогут что-то получить и порадовать вас конечным результатом.

Агрессивный маркетинг

Продолжая открытую тему про большие компани и холдинги, хочется отдельным пунктом отметить, что встретиться с директором большой компании практически невозможно. Даже просто достучаться к нему с помощью стандартных средств маркетинга очень трудно.  В этом случае нам не помогут хорошо настроенные фильтры, правильно отлаженный канал банерной и контекстной рекламы.  Здесь нам поможет агресивный маркетинг!

Его сложность заключается в его уникальности. Если один раз идея гениального маркетолого была реализована, то второй раз она не сработает. Для примера приведем один из кейсов.

Задача – сообщить 30 директорам очень крупных холдингов про один из банков, услугами которого они могут пользоваться как сами, так и их подопечные компании. 

Через месяц происходит следующая ситуация:  в один из офисов, одной из таких компании, где директором работает Василий Иванович, секретарю на стол курьер приносит корреспонденцию, где, как обычно, лежит и журнал Forbes. На весь размах титульной страницы Forbes, нарисовнна фотография Василия Ивановича с заголовком: “Василий Иванович объявлен в розыск за скрытие налогов в размере 2 млрд грн. Подробнее на странице 23.” Бедная секретарша хватает журнал и бежит к директору трясущимися руками протягивая журнал. Василий Иванович срывает целофан, быстро открывает страницу 23, где видит пустой разворот, а в левом нижнем углу маленький, но заметный логотип банка.

Иногда, такой вид маркетинга один из самых действенных, а подводя итоги кейса, можем сказать, что из 30 человек, за услугами в банк обратились 6.

Еще, довольно известную акцию провела страховая компания в Италии. Вы, скорее всего, вспомните случай когда посреди Милана всплыла российская подводная лодка и мировые СМИ донесли эту новость во все возможные уголки мира.Только вот через день, оказалось, что это постановка от страховой компании, которая показала, что случиться может все что угодно.

поиск клиентов

Неудачные каналы привлечения клиетов

Кроме правильных и прибыльных каналов, которым требуется только правильная настройка и деликатный уход, есть и неправильные способы привлечь клиентов. А особенно это губительно относиться в B2B сегменту. К неправильным можно смело отнести:

  • Спам.
  • Отправлять каталоги или флаеры в почтовые ящики. Как результат этот флаер не дойдет человеку, который принимает решение, он будет отправлен в мусорку секретарем, сразу при получении.
  • Названиваниее клиентам и приглашение на личные встречи. Один из популярных способов, точнее попыток что-то продать. Да, не стоит отрицать, этот метод работает, но только на очень “бедные” компании и с огромным количеством усилий, а в сфере юридических услуг такое ведение бизнеса обреченно на провал. В своем блоге, Сергей Петренко, (руководитель Яндекс Украина) недавно описывал такой способ получения клиентов, как один из самых раздражающих и бесполезных.

На этом мы вынужденны откланяться и попрощаться, но рекомендуем помнить, что:

  1. Рекламу
  2. Продвижение
  3. и маркетинг в целом лучше сразу доверять профессионалам!

Потраченные в пустую деньги и время, блокировка сайта поисковыми системами, испорченный имидж компании это малое, во что могут обернутся для вас ошибки маркетологов. Доверяйте только тем специалистам, которые действительно знают свое дело!

P.S: Если после ипользования наших подсказок, что то вам подошло, что то нет, еще можете воспользоваться такой рекомендацией.

«Если не прет, посмотрите, хотя бы ,что делают конкуренты» — ведь у них же как то получается 🙂

                                                                                                                                                                     Всех благ.

загрузка...

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *