Как повысить CTR объявлений Adwrods, Директ, Google, Yandex

Мы уже писали как про то что такое показатель качества, и с каких составляющих он сделан. Пришли в выводу что его надо повышать с помощью  релевантности объявления, и изменения текста страницы на которую ведет реклама. В этой же статье мы напишем как повысить CTR объявлений.

Как всегда, прежде чем понять как что-то делать, мы должны для себя уяснить зачем это делать. Иначе мы можем допускать фатальные ошибки.

Зачем повышать CTR объявлений

Для тех кто не знает что такое CTR рекомендую прочитать соответствующую статью (что такое CTR). Итак, CTR влияет на:

  1. Чем выше CTR тем больше показатель качества, тем меньше мы платим за клик, и занимаем лучше места.
  2. Чем выше CTR тем больше переходов на наш сайт, потому что CTR это грубо говоря конверсия объявления.

Если мы будем всеми возможными силами пытаться повысить этот показатель то будем меньше платить денег, за один клик. И кликов станет больше. Это означает что мы сможем привлекать больше клиентов платя меньше денег за каждого лида. Звучит потрясающе, не правда ли. Все что нам осталось это понять как увеличить показатель и собственно увеличить его.

Как повысить CTR объявлений

Хороший таргетинг. Таргетинг это настройка в рекламной кампании. С помощью нее вы можете отсеивать города, страны на которых будет показываться реклама. Кроме географии доступно много других настроек, так как устройства с которых сидит человек в данный момент, время суток, день недели и много чего другого. Настраивая все эти параметры вы можете сузить круг людей которым будет интересна ваше предложение, тем самым добьетесь двух целей:

  1. Уменьшите количество левых переходов, тем самым сэкономите бюджет
  2. Увеличите CTR, потому что незаинтересованный пользователи не будут видеть вашу рекламу, а значит не будет считаться что они посмотрели и их предложение не заинтересовало.

Но хочу вас предостеречь, грубые настройки вы можете сделать сами, к примеру указать чтобы реклама показывалась только на вашу страну, но тонкие настройки рекомендую не делать самостоятельно, а обратиться к профессионалам, потому что не просто отключать показ рекламы для той или иной аудитории, а внимательно считать сколько потрачено денег, сколько получено денег и делать выводы. Сначала настроить широкий таргетинг, посмотреть. На основании статистики отключать ту или иную аудиторию. А лучше не отключать, а изменять условия. К примеру изменять ставки, ключевые слова и.т.д. для максимальной отдачи.

Добавляйте максимум ключевых слов, включая обороты, название городов и прочее. Если пододйти очень ответственно к этому заданию то по некоторым ключевым словам, пользователю будет выводиться только ваша реклама, на которую он естественно кликнет, тем самым повышая вам CTR. И кроме повышения показателей вы значительно уменьшаете цену клика. Да, и чуть не забыл, если вы придумали как добавить еще пару десятков ключевых слов то обязательно это запишите. понадобится в будущем для новых рекламных компаний. К примеру «Добавить в ключевые слова большие города «купить что-то Киев», купить что-то Москва»», «Использовать слова с ошибкой», «использовать слово «дешево»», «использовать слово быстро», «использовать слово «купить в центре», на левом берегу и.т.д.»

Также вам может помочь и сам Google. Для этого:

  1. подключите ваш сайт к системе аналитики, к примеру Google analytics или самую простую LiveInternet, про которую я уже писал
  2. Добавьте ключевые слова с широким соотвествием
  3. В течении месяца смотрите по каким запросам к в вам переходят и добавляйте ключевики в базу. К примеру если видите что один раз кто-то вбил город — это должен быть для вас сигнал добавить все крупные города. Если кто-то вбил район — это должен быть для вас сигнал добавить районы — центр, левые берег, троещина и.т.д.

Слова подсластители. Эти специальные слова вы добавляете в текст ваших объявлений тем самым побуждай покупателя нажать на него. Не добавляйте не правду, к примеру заниженную цену. К словам подсластителям можно отнести:

  • Скидка
  • По оптовой цене
  • Только сегодня
  • Распродажа
  • Недорогой
  • Акция
  • Самая низкая цена
  • Бесплатно (К примеру диагностика или доставка)
  • Жми (Да, просто слово «Жми» в конце объявления)
  • Кликай (те)
  • Торопитесь
  • Дешево

Придумывайте свои слова. Смотрите какие  влияют, а какие нет на пользователя и делайте выводы. Но, по моему опыту, это один из самых мощных инструментов. Помните золотое правило — чтобы человек принял решение надо ему помочь, а именно:

  1. Ограничить по времени. К примеру словами «только сегодня», таймерами обратного отчета и пр.
  2. Дать предложение от которого покупатель не сможет отказаться. Словами «низкая цена», «бесплатная доставка»
  3. Призыв к действию. Кликай, жми, заполни, оставь, купи. Это необходимо потому что каждый человек в душе не любит принимать решения, а любая покупка это стресс — стресс расставания с деньгами. Когда вы ему указываете что сейчас надо сделать, у него снимается гора с плеч и он это делает.

Используйте в тексте объявления ключевые слова. В самом объявлении используйте рекламируемые ключевые слова. Они будут выделяться жирным. Это привлечет больше внимания, а значит и кликов. Подробнее об этом я уже писал в статье Как повысить релевантность объявления в Adwords. Если вы ее не читали, то настоятельно рекомендую прочитать.

Пользуйтесь инструментами Google. Если вам все понятно с тем что написано выше то давайте двигаться дальше. В следующем способе нам поможет никто иной как сам Google, ведь он не меньше нашего заинтересован чтобы у нас все получилось и мы продолжали давать рекламу. Дайте несколько объявлений, google их повертит, покрутит. выберет обьявление с наивышсим CTR и переключится только на него. Тем самым часть тестирования «большой брат» берет на себя.

Отличайтесь от конкурентов. Ну и самое последнее что бы я вам хотел порекомендовать, отличайтесь от конкурентов. В бизнесе важна не только самая низкая цена, но и что вы даете клиенту. К примеру бесплатные доставки, бесплатное продление гарантии, ремонты делают только сертифицрованные специалисты и прочее может дать вам клиентов которым важно это, а не низкая цена. Многие понимают это, но не многие используют свои фичи в тексте объявления, а ведь опять же, если ваши объявления такие же самые как и у конкуренты то мало шансов что кто-то кликнет.

На этом все, но если у вас остались какие либо вопросы — напишите в комментариях или мне на почту, буду рад вам помочь.

загрузка...

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *